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面对近百万钢结构焊接设备大单我做出痛苦的选择
2014-01-18  浏览:189
文钢结构生产线设备/H型钢矫正机

这个月初,在云南的王总高兴的给我打来电话说,跟了快一年的钢结构焊接设备的订单终于有眉目了,客户就在这几天要下单,总金额在100万上下。王总是我们东台天泰机械在昆明的一家经销商,虽然还没有正式合作过,但是平时会经常保持沟通。我和王总说我会保证质量的前提下,在价格和服务上给他较大力度的支持,让他全力以赴,争取顺利拿下。

过了两天,我接到一个来自昆明自称李总的人的电话。李总电话里问了我些关于钢结构焊接设备的情况,说他自己的钢结构公司需要采购一些钢结构设备,另外让我分别将数控切割机,组立机,龙门焊,矫正机,抛丸机等产品给他报价。当我听他说了每台设备的数量后,感觉和王总以前问我的数量好像差不多,不会是他的客户自己来问价格吧?在加上李总说让我不要考虑中间环节,给他个一步到位的价格,更是印证了我的判断。我和李总说我要仔细核算下较优惠的价格,然后将钢结构焊接设备报价发短信给他。

放下电话后我立即和王总联系,果然不出所料,这李总就是王总的客户,王总以我公司的名义给他报价,他自然也就找到了我。当下两人商量好在王总原来报价的基础上我再以厂方名义优惠几万。将价格报给李总后感觉还是比较满意,我和李总说王总是我们东台天泰的经销商,和他做就等于和我们厂家直接打交道。

上周末,王总告诉我已经和李总约好下午过去签合同,哪知道才过了一天,他又打来电话说合同的事可能要泡汤了,因为还有其他厂家在竞争,他对钢结构焊接设备的了解毕竟没有人家专业,所以李总对他的态度有了变化。

现在回过头来想想,这个单其实刚开始我就可以装着什么都不知道,直接以自己厂家的优势和客户把钢结构设备的合同签了。不过这不是我做事做人的风格,客户是因为王总的介绍才认识了我们东台天泰机械,见利忘义的事我是真的做不出来。相信虽然这一单没有做成功,但是总会有成功的时候。

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